Dr. Michael Lache

Emotionen wecken und steuern – so verkauft man heute

„Niemand möchte, dass ihm etwas verkauft wird – aber jeder kauft gerne ein.“ Damit auch bei Ihnen gerne eingekauft wird, trainiert Dr. Lache nach der 20-fach ausgezeichneten INtem®-Intervallmethode. Sie ist für jeden leicht nachvollziehbar und alle Teilnehmer erleben bereits nach dem 1. Trainingsintervall Verkaufserfolge.

Als akkreditierter INtem®-Führungskräfte-Trainer greift Dr. Lache immer wieder auf die neuesten neurowissenschaftlichen Erkenntnisse zurück. Dadurch verstehen seine Seminarteilnehmer, was sie im Verkauf bisher nur unterbewusst erlebt und gefühlt haben und können zukünftig Verkaufsgespräche kontrolliert steuern.
„Selbst „Alte Vertriebshasen“ sind begeistert, wenn sie merken, wie leicht es ihnen nach den Trainings fällt, durch emotionales Verkaufen, Menschen zum Kauf zu bewegen.“

So wichtig und doch gefürchtet – Neukundengewinnung

Der routinierte Vertriebsprofi der Holz- und Baubranche weiß, dass es angenehm und umsatznotwendig ist, die Beziehung zu Bestandskunden zu pflegen. Dennoch vernachlässigen viele Verkäufer häufig die Neukundengewinnung. Dr. Lache zeigt seinen Teilnehmern, wie leicht es ist, die eigene Komfortzone zu verlassen und Kunden anzusprechen, die bislang beim Mitbewerber kaufen oder denen Ihre Produkte angeblich zu teuer sind. „Ich verspreche Ihnen: Nach meinem Training haben Sie richtig Spaß an der Neukundenakquise.“

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Erfolgreiche Handwerker müssen verkaufen können

„Ohne Handwerk kann eine Gesellschaft keinen Wohlstand erlangen.“ Davon ist Dr. Michael Lache fest überzeugt. Der gelernte Schreinermeister weiß aber auch, dass viele Handwerksunternehmer meist brillante Fachleute sind, sich aber bei Büroorganisation und Verkaufsabschluss schwer tun.
In seinen speziellen Handwerkerseminaren legt er Wert auf effektives Zeitmanagement und zeigt seinen Teilnehmern unter anderem, wie sie das Telefon als Verkaufshilfe nutzen können.
So ganz „nebenbei“ coacht er junge und ältere Handwerksmeister zu eloquenten Beziehungsmanagern. Erfahrungen, die den Unternehmern vom ersten Tag an Vorteile bei der Mitarbeiterführung und Kundengewinnung bringen.

Differenzierte Analyse – individuelle Lösung – messbarer Erfolg

Vertriebserfolge kommen nicht von allein. Seinen individuell auf die Produkte und Leistungen seiner Kunden zugeschnittene Lösungs- und Trainingskonzepte schickt der promovierte Diplom Holzwirt immer eine differenzierte Vertriebspotenzialanalyse voraus.
Schnell macht der profunde Branchenkenner Stärken und Schwächen im Vertrieb sichtbar und entwickelt ein kundenspezifisches Seminarkonzept, bei dem Dr. Lache gleichzeitig die Führungskräfte der Teilnehmer mit einbindet. Das schafft kontrollierte, nachhaltige und messbare Verkaufserfolge.

Welche Branche darf es sein?

Brauchen Sie einen Trainer und Umsetzungsberater, der Ihre Branche kennt? Dann brauchen Sie sich nicht lange mit Erklärungen aufzuhalten. Sie können sofort Ergebnisse erzielen. Oder wollen gezielt Know-how aus anderen Branchen? Dann checken Sie hier, welche Branchenkompetenzen bei Dr. Michael Lache vorhanden sind:

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Bau

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Holz

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Vertrieb, Marketing
& Public Relation

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Unternehmens­beratung

Vertrauen ist gut, Zertifizierungen sind besser

Diese Zertifizierungen, Akkreditierungen und Auszeichnungen von Dr. Michael Lache belegen Ihnen schwarz auf weiß, dass Sie erprobte, gesicherte und fundierte Beratungs- und Trainingsleistungen bekommen, die Ihren Qualitätsansprüchen genügen:

  • Akkreditierter INtem® Trainer
  • Certified Sales Professional
  • Zertifizierter Business- und Management-Coach
  • Akkreditierter INtem® Führungskräftetrainer
  • Meisterbrief für das Tischler-Handwerk
  • Geprüfter Verkaufstrainer BDVT
  • Diplom-Holzwirt
ZIELGRUPPEN & THEMENÜBERSICHT

„Fokusiert“

„Praxisnah“

Welche der Kompetenzen von Dr. Michael Lache bringen Ihnen den größten Gewinn?

Setzen Sie Ihre Schwerpunkte! Wählen Sie gezielt die benötigten Kompetenzen und entfesseln Sie die Potenziale, die den größten Ertrag in Ihrer speziellen Situation versprechen. Möglich sind alle Maßnahmen aus diesen Themenbereichen:

  • Verkäufer Entwicklungs­­programm
    Erreichen Sie Ihre Umsatzziele
  • Die Führungskraft als Coach
    Coachen Sie Mitarbeiter zum Erfolg
  • Beratung
    Finden Sie Ihren Engpass
  • Servicekräfte Entwicklungs­programm
    Messbar bessere Service-Qualität
  • Trainings oder Workshops für individuelle Themen wie z. B. Einzelhandel, Innendienst, Zeitmanagement, Messevorbereitung, Team-Bildung, Telefon, Verhandlung, etc.

Ihr INtem® Partner für noch mehr Erfolg

Dr. Michael Lache berät Sie gerne, individuell und persönlich. Fordern Sie jetzt Ihren Rückruf an.

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Dr. Lache Consulting

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